不久后，他在商行内部的一次会议上将这个新奇的想法对大家提了出来：“眼下各家船主以及咱们商行此前做的都是短租生意，即一次往返一收费，这样不但收费额度高，而且可以方便接下来提高运费，很多租客都颇有意见。我想了几天后，突然觉得咱们应该反其道而行之。”
他冷静地分析了国内外变化莫测的形势后，想出了这个新颖的低租金长合同的稳定经营方针，即几年内的定期包租，这样虽利润较低但却较为安全。“我们得用比较笨的方法取得旁人的信任，宁可少赚钱。”
他说的激情澎湃，可大伙听完，当即就有人提出了反对意见：“长期租金低不说，我们放着短期高价不租，却用长期的租约把自己困住，这也太不合逻辑了。”
吴承昊心想沈念恩到底打的什么鬼主意，还是脑子哪里出了问题，因而他才会罕见地发表了这番反对的言论，就连黄岱也觉得老板的想法莫名其妙。
于是沈念恩认真地解释起了自己的想法：“我觉得长租有两个好处，一是收入稳定，且对方一次性给付，这金额大大超过了一次短租当即的收益，还有短租有时会出现断租的现象，而长租基本上可以避免这个问题，第二点也是更重要的一点，就是可以取得银行的信任。”
被英国佬乔登提醒，近期在沙面了解了一些信贷业务的沈念恩又进一步阐述道：“这一次我们的‘兴安’号虽然没有借贷，可宝利行不出力，我们商行内部就算再心齐，怕是也筹不到那么多的银两，但下回呢？下回我们再买船呢？向他人借钱一次两次顶多不过，这绝不可能是长久之计。而拒我从伦敦会德沣那知晓如果资金不够，买船是可以向银行借款的，而且我们将来不可能只有一艘‘兴安’号，一定会购进更多的船只，所以商行的诚信对于未来的发展而言也十分重要。”
终了，他感慨道：“一个人或者一家商行的发展不一定非要遵循他人的轨迹，每个人的成功靠的都不是因循守旧，百分百地效仿旁人，而但凡有所成者往往都是想前人之未想，行前人之未行的行业先驱。所以认清事实，发挥自己所长我觉得才是明智之举。”
沈念恩的长篇大论终于令在场的诸位了解了其真实意图，他的长租计划着眼于兴和商行的未来发展，如此说来，大家便没了不支持的理由。
他的新方案为兴和商行打开了发展的门路，一时间商家纷纷上门，向他租船，形势十分喜人。
可兴和商行毕竟只有一艘“兴安”号，根本无法满足这么多人的需求。
最终，商行内部商议后决定此次将刚短租一次归来的“兴安”号租借给吕宋岛的华商周叶茗，租期两年半，租金总额为五万两白银。
此时的沈念恩见到如此大好的态势，果断决定接下来利用银行借贷买船，第二年初，见国内的金融业才刚起步，于是沈念恩决定还是去临近的香港借一借外力。
此时兴和商行的流动资金虽不足十万，可固定资产却约值六十万两白银，有资本尝试借贷。
他听说香港的信贷业正蓬勃发展，因而想要船队得以进一步扩大的他希望可以巧用银行之力，借鸡生蛋。
但是向银行借钱，都需要担保人，可他要找谁替自己担保呢？
这时，卢湛的大名又再次出现在了沈念恩的脑海之中。
这几年沈念恩虽也结交了些广州城内的富商，可像宝利行老板卢湛这种资产极度雄厚的却不多见。
当年卢湛的父亲卢炳坤曾与旁人一同合伙贩卖珍珠，开了家“异宝店”，几年后二人因些许纠纷，每家分得三万银两后，皆自立门户。
可后来由于朝廷提倡“重廉耻而省奢华，尚朴素而轻珠宝”，很多家珠宝行都纷纷倒闭关门大吉了。但卢炳坤却在各店凋零之际，在濠畔街盘下了家大馆，以低价收购了多家倒闭珠宝店的零星货物，十年后赚得盆满钵满，竟成了巨万富商。
而后，卢炳坤又涉足花鸟鱼虫市场，创办宝利洋行。濠畔街也在宝利洋行的带动下成了香珠犀象如山，花鸟如海，番夷辐辏，日进万金的风流繁盛之所。可卢家人寿命都不算长久，卢炳坤不到五十岁便害病离世了，且其长子卢江亦因病早夭，宝利洋行的贸易值也因此由巅峰开始逐步滑落了来。
卢湛的父亲和长兄几年前相继去世后，未满二十岁的卢湛顶着巨大的压力撑起了渐呈颓势的宝利洋行，并使它再度腾飞，十几年前便成了可以同当时的怡兴洋行、东顺洋行、太和洋行并肩而立的四大洋行之一，再后来，十三行大火后，怡兴洋行覆灭，太和洋行移至上海，广州城中则只剩了东顺洋行、宝利洋行两家独大。
如今年至不惑的卢湛身价已超八百万两白银，劲头直逼东顺行的夏氏兄弟，早已是广州城中屈指可数的顶级巨富，就连耻笑沈念恩的白齐芳都望尘莫及。
沈念恩心想如果能让卢湛做自己的担保人，那成功贷款的概率自然要大上许多。
可要如何说服卢湛为自己担保呢？
的确，当沈念恩找到卢湛时，卢湛确实再一次露出了难色。
不多时，他摇着扇子开口回道：“给人担保这种事我此前还真做过，当时那个生丝商人包烨华说得天花乱坠的，我就信了他了。”
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